用信任探索零售新机遇!《周末画报》专访甄会选总经理吕政璋_福建画报社

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用信任探索零售新机遇!《周末画报》专访甄会选总经理吕政璋

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2019/07/06 11:10:27 来源:网络整理
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 2019年,随着互联网红利退潮,危机与机会并存的电商零售之战,进入下半场时间,对标传统电商零售的各类新零售模式,也开始崭露头角。

  为此,2019年4月,作为国内首    屈   一   指的精英财经读物《周末画报》,于近日,独    家深度采访了当下探索零售新模式的头部梯队——甄会选总经理吕政璋,共同深度探讨了如何探索零售新机遇等问题:

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  千挑万选,就上甄会选

  “信任”是吕政璋采访中一直反复强调的词,“付费会员制”则是甄会选一直以来电商零售的突破口。而3年来,借助母公司顶新集团5000家线下门店的资源和经验,帮助甄会选成功引流、创造700万付费会员的,恰恰就是这份“信任 ”。

  甄会选让消费者相信,只要成为会员,就能获得远低于市场价的优质商品,直达原产地的品质保证,及无需选择困难的轻松购物体验等等。事实上,甄会选已经办到了,尊享会员数据已显示,付费会员年消费是一般会员的2.66倍,消费频次也远高于一般会员们。

  此外,甄会选能够利用集团优势进行“集采”,与线下门店一起大批量采购,而顶新旗下的制造品牌也给予这个平台价格优势。

用信任探索零售新机遇!《周末画报》专访甄会选总经理吕政璋

  小积分大优惠,5000+门店任我兑

  如果以上操作仍不能达到理想价格,怎么办?吕政璋说,甄会选还有一个秘密武    器,即积分。

  “实际上我们很少会采用降价的方式,而是通过搭赠积分让会员满意。”他表示。为了实现低价,甄会选还极力控制所有的开发成本的管理费用,包括以一人多岗的方式进行工作。

  但在低价的同时,甄会选也遵循优质原则。脱胎于线下实体,甄会选的商品也因此承袭了制造业的基础、集团的基础、门店餐饮业的基础,此外还多了一个品保部门。

  这也恰恰是消费者为信赖甄会选的原因。对于侦查型购物者而言,需要了解的信息除了价格,还有供应链的源头。他们希望了解从材料采购到生产和分销的整个生产过程,这些知识和交互反过来使他们能够更亲近和更容易接受终产品。

  吕政璋认为,虽然在广度上,甄会选远不及传统电商巨头,但创新零售模式上,却早已遥遥领    先,且独   一   无     二无法复制。

  规模虽不大,但幸运的是甄会选,已在这电商场厮杀中,成功存活下来了。《周末画报》也正是看中了这一点,才邀请到这位探索零售新模式的佼佼者,做了这期专访。也希望借此,让那些依然在电商下半场战场上继续厮杀的人们,从中获得启发,早日找到属于自己的零售新模式。

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